Перед Вами встала задача разработки / проверки международного договора купли-продажи или поставки товара, у вас два варианта: воспользоваться образцом ниже или доверить подготовку контракта нашим профессиональным юристам.
Аналогично изменят сумму контракта, при которой для списания средств с рублевого расчетного счета надо предъявить уполномоченному банку только расчетный документ по операции. Резиденты смогут рассчитываться по контракту или кредитному договору, которые нужно поставить на учет, например, через свои счета в любом уполномоченном банке. Сейчас по общему правилу расчеты проводят через счета резидентов:
- в уполномоченном банке, который поставил контракт или кредитный договор на учет;
- в уполномоченном банке, который принял документ на обслуживание в одном из отдельных случаев;
- в банке-нерезиденте.
Раньше этот порог составлял 600 тыс. рублей. Поправки, направленные на смягчение правил валютного контроля по внешнеторговым контрактам, предусмотрены Указанием Банка России от 09.01.2024 N 6663-У "О внесении изменений в Инструкцию Банка России от 16 августа 2017 года N 181-И".
Установлено, в частности, что контролю подлежит, в том числе, исполнение обязанности по обеспечению реализации товаров, получаемых российскими юридическими и физическими лицами по таким сделкам за пределами территории РФ, получение платежных средств и зачисление на свои счета в уполномоченных банках всех денежных средств, полученных от реализации таких товаров, в случаях, когда по условиям внешнеторговой бартерной сделки выполнение иностранным лицом его обязательств должно осуществляться способом, не предусматривающим ввоза в РФ товаров, передаваемых указанному лицу, заключившему такую внешнеторговую бартерную сделку.
Также определено, что не позднее 5 рабочих дней со дня, следующего за днем получения от российских юридических и физических лиц документов, подтверждающих исполнение всех обязательств по внешнеторговой бартерной сделке, либо за днем досрочного расторжения сделки, в документ учета вносится соответствующая запись
Образец договора в конце страницы
Какие есть риски, плюсы и минусы этих вариантов:
Плюсы использования образца Минусы и риски шаблона
Вам не надо ничего платить, а Вы или Ваш юрист просто заполнит шаблон данными.
Стоимость разработки двуязычного профессионального контракта с приложениями составит 20 - 30 тыс. руб.
Подписать контракт можно уже сегодня.
На изучение Вашего рабочего процесса и разработки индивидуального контракта уйдет 2-3 дня.
В процессе исполнения шаблонного договора у вас возникнут спорные моменты и неурегулированность обязательств сторон.
Увидев шаблонный контракт Ваши поставщики поймут, что у вас нет средств нанять профессионального юриста и соответственно не будет средств защищать свои интересы в суде, а значит риск безнаказанного неисполнения обязательств очень велик.
Вы рискуете потерять все оплаченные денежные средства или ожидаемую прибыль.
Вы рискуете получить отказ при обращении в суд с некорректным контрактом, особенно, если дело подлежит рассмотрению в международном суде.
Вы рискуете получить штрафы от таможенных служб и валютного контроля, которые на 2019 год весьма крупные и могут исчисляться независимо от сумм сделки.
Если вы будите работать и дальше по неправильному контракту, вы рискуете поставить под угрозу все сделки, о проблемах которых вы узнаете не сразу.
Вы рискуете заключить договор с мошенниками, т.к. при подготовке контракта профессиональный юрист проводить общую проверку контрагента и его данных
Вы рискуете убытками, которые могут возникнуть при поставке товара в страну назначения, но невозможности выпуска товара таможенными службами.
Если контрагент КИТАЙ: Какие документы регулируют отношения с Китаем
(Подробнее по работе с Китаем)
И Китай, и Россия — участники Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров. Китай, когда ратифицировал этот документ, сделал оговорку: Конвенция применяется к случаям, когда оба предприятия находятся в договаривающихся государствах. При этом Россия определила: чтобы применять Конвенцию, договор и приложения к нему обязательно должны быть письменными. Это важно, когда вы будете «привязывать» конкретные инвойсы к контракту для таможенного оформления.
Также следует учитывать двусторонний договор России с Китаем. Это протокол о поставках между странами. Он определяет значительное количество вопросов, связанных с поставкой товаров из Китая в Россию различными видами транспорта. Этот протокол активно применяют как арбитражные суды, так и МКАС при ТПП. Также стоит отметить, что именно этот двусторонний протокол предусматривает и правила досудебного порядка: как именно направлять претензию, какие документы к ней приложить. Кроме того, этот документ содержит и вопросы подсудности. Так, по протоколу суд для разрешения споров о поставках следует определять по ответчику: если ответчик — российская компания, то им будет МКАС при ТПП, если китайская — арбитражный суд Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии в Пекине. Есть два случая, когда иски к китайским компаниям рассматривал МКАС при ТПП, но в этих делах сами ответчики не возражали против арбитража. Однако неизвестно, признали ли затем эти решения на территории КНР.
Еще один документ, который необходимо учесть — Нью-Йоркская конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений. Россия и Китай договорились, что будут взаимно признавать и исполнять решения арбитражей друг друга в порядке, который предусматривает эта конвенция. К примеру, Верховный суд признал и предписал исполнить решение арбитражного суда Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии. При этом необходимо учитывать китайскую оговорку к Нью-Йоркской конвенции. Согласно этой оговорке перечень вопросов, которые вправе рассматривать арбитражи, определяет законодательство КНР. Вместе с тем, судиться в Китае сложно и дорого, поэтому лучше подстраховаться еще на этапе заключения договора.
Мы бесплатно проконсультируем Вас по проектированию договорных отношений, сможем быстро исправить Ваш действующий шаблон или разработать новый, для этого определитель по следующим ключевым вопросам:
Как стороны определяют товар до поставки (заказ или требуется подтверждение готовности поставить товар). Кто организовывает доставку товара. Кто организовывает таможенную очистку. В какой момент покупатель принимает на себя риски за товар. Какой порядок устранения выявленных недостатков у товара. Разовая сделка или постоянные поставки определенной стороне.
Вы можете прислать ответы на вопросы нам на электронную почту advokatorium@mail.ru и мы начнем работу с вами.
На самом деле рисков еще больше, предугадать их все практически невозможно, но стремиться к этому надо.
Допустим, вы решили сэкономить, самостоятельно разобраться и использовать шаблон для планируемой сделки. Но даже выбрав этот вариант, вам все равно надо изучить особенности международных договоров, а потом уже перейти к непосредственному скачиванию и заполнению шаблона ниже.
Как составить международный контракт купли-продажи
Предмет международного контракта
Для совершения сделки необходимо достичь соглашения о предмете и объекте контракта. Их четкое определение относится к существенным условиям контракта. Предмет контракта определяет вид действия, что отражается в его названии. Предмет договора международной купли-продажи товаров – поставка товаров за границу (экспорт) либо поставка зарубежных товаров в РФ (импорт).
Объект контракта – товары, продукция, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара. Объектом контракта данного принадлежащие продавцу (юридическому или физическому лицу) на праве собственности либо не существующие на момент заключения сделки (планируемые для изготовления в будущем вещи).
Наименование поставляемого товара должно быть точным и полным. Например, при поставке оборудования указываются также его тип, марка и ряд иных сведений, характеризующих именно данное оборудование. В указанной статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки (купля-продажа, аренда, подряд), а далее указывается сам объект операции.
Если по контракту поставляется неоднородный товар, то подробный перечень всех сортов, видов, марок указывается в отдельном документе – спецификации, которая оформляется как приложение к контракту. Спецификация подписывается сторонами и является неотъемлемой частью контракта. Если предметом сделки выступает один товар, но со сложными техническими характеристиками, то подробное описание предмета соглашения дается в специальных разделах, которые называются «технические условия» или «технические спецификации» (они также могут оформляться как приложения к контракту), а в самом разделе о предмете контракта дается краткое определение товара и делается ссылка на соответствующий раздел или приложения.
Условия поставки
При заключении внешнеторгового контракта купли-продажи стороны должны четко разделить между собой многочисленные обязанности, связанные с доставкой товара продавца к покупателю (транспортировка, таможенных документов и т.п.).
Каждая из этих обязанностей предполагает различные расходы; при транспортировке товара существует также риск, связанный с его порчей или потерей. Для унификации понимания прав и обязанностей сторон контракта и были разработаны базисные условия поставки, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товаров, устанавливают момент перехода риска случайной гибели или порчи товара с продавца на покупателя. Базисными эти условия называются потому, что устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.
Базисные условия вырабатываются на основе международной торговой практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товаров, являются общепризнанными в международной торговле и сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли. Большую работу по выработке общего подхода к толкованию коммерческих терминов провела Международная торговая палата, которая впервые в 1936 г. издала Международные правила толкования терминов (Инкотермс).
Базисные условия (в последней редакции Инкотермс 2010 г. содержатся 11 условий-терминов) могут применяться при транспортировке практически любым видом транспорта, в том числе при смешанных перевозках. Условия-термины Инкотермс применяются в тех случаях, когда в контракте сделана ссылка на них. Поскольку они носят факультативный характер, их применение в полном объеме или какой-то части определяется договаривающимися сторонами. При несовпадении условий контракта и положений Инкотермс приоритет имеют условия контракта.
Цена и общая сумма контракта
Оплата за товар определенной денежной суммы (цены) – основная обязанность покупателя по контракту. Цена в контракте указывается в денежных единицах определенной валюты за количественную единицу на согласованном базисе поставки. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, определяется характером товара и практикой, которая сложилась на мировом рынке при торговле данным товаром.
Цена товара – это количество денежных единиц определенной валютной системы, которое должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за общее количество товара (партию) либо за единицу товара, доставленного продавцом на базисных условиях в указанный в контракте географический пункт.
В контракте цена устанавливается : - за количественную единицу товара, например, за единицу массы, площади, объема, за штуку, комплект и др.; - счетную единицу, например, за десяток, дюжину и др.; - весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре, а также исходя из колебания натурного веса, содержания натурных примесей и влажности. Если по контракту поставляются товары разного качества и ассортимента, то цена устанавливается отдельно за единицу товара каждого вида, сорта или марки.
В таких случаях цены на товары указываются в приложениях к контракту – спецификациях, которые являются неотъемлемой частью контракта. В контракте могут применяться различные цены: тв?рдая, цена с последующей фиксацией, скользящая цена.
Цена поставляемого товара – существенное условие договора международной купли-продажи товаров. Практика международной торговли, нормы Венской конвенции 1980 г., действующее гражданское законодательство исходят из положения, что, если стороны контракта не включили в его текст условие о цене товара или не указан способ ее определения, контракт не теряет подразумевают цену, которая в момент его заключения обычно взималась за аналогичные товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей сфере торговли, и между сторонами не было разногласий по поводу цены.
Условия платежа
Следующим ключевым компонентом договора международной купли-продажи товаров являются условия платежа. Этот раздел контракта содержит согласованные сторонами условия платежей, определяет способ и порядок расчетов между ними, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.
При определении условий платежа в контракте устанавливаются: - валюта платежа; - срок платежа; - способ платежа и форма расчетов; - оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска. Используются следующие условия оплаты товара: - оплата вперед (предоплата) – покупатель оплачивает всю стоимость товара до его поставки, оплата части стоимости определяется как задаток; - оплата в рассрочку – способ оплаты товаров или услуг, при котором платеж производится не в полной сумме их стоимости, а по частям.
Срок платежа и способ платежа. Стороны договора обычно устанавливают конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставляется в его распоряжение либо товар готов к отгрузке. Способ платежа определяет, когда должна осуществиться оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: - наличный платеж – полная или частичная оплата товара до срока или в момент перехода товара либо товарораспорядительных документов в распоряжение покупателя. - платеж с авансом предусматривает согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по контракту платежей до передачи товара в его распоряжение, а чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию: как форма кредитования покупателем продавца; как средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. - платеж в кредит предусматривает расчет по сделке на основе предоставленного экспортером (продавцом) импортеру (покупателю) фирменного кредита.
Валюта контракта и валюта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товаров. Такой валютой может быть валюта страны-импортера, страны-экспортера или третьей страны. Иногда в условиях контракта предусматривается произвести платежи в различных валютах. Валютная оговорка – это условие, включаемое в договоре международной купли- продажи товаров с целью страхования экспортера от риска понижения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты.
Валютная оговорка фиксирует курс одной валюты относительно другой во избежание потерь от девальвации или ревальвации.
Прием - передача товара
Для удобства покупателя в контракте дается описание отгрузочных инструкций и указывается на обязанность продавца уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке и о произведенной отгрузке. В контракте также определяется срок, исчисляемый числом дней до начала поставки, в течение которого продавец должен уведомить покупателя о предполагаемой дате отгрузки. Содержание условия договора международной купли-продажи о сдаче-приемке товара по количеству и качеству зависит в первую очередь от базисного условия поставки и характера самого товара. При этом действует общее правило, если иное не оговорено в контракте, по которому поставляемый товар должен сдаваться и приниматься по количеству и качеству в тот момент и в том месте, когда и где происходит переход права собственности на товар и риска случайной гибели товара или его повреждения с продавца на покупателя.
Сдача товара – это передача товара продавцом во владение покупателя в соответствии с условиями контракта, в результате которой к покупателю переходит полный контроль над товаром (вручение товарораспорядительных рассматривается как передача самого товара). Приемка товара – это проверка покупателем соответствия качества, количества и комплектности товара его характеристике и техническим условиям, указанным в контракте. Как правило, в контракт включаются условия о порядке сдачи-приемки: вид, срок и место фактической сдачи-приемки, способы проверки и методы определения количества и качества фактически поставленного товара, указывается, кем осуществляется его сдача- приемка.
Проверка качества поставленного товара. При приемке проверяется соответствие количества фактически поставленного товара условиям контракта. Покупатель не обязан принимать товар в большем или меньшем количестве, чем это предусмотрено в контракте, при отсутствии оговорки «около». Покупатель может отказаться оплачивать излишки товара, оплатив только то количество, которое предусмотрено контрактом. Проверка товара по качеству. Осуществляется в основном двумя путями: на основе документа, в котором подтверждается соответствие качества товара условиям контракта; проверка качества фактически поставленного товара в месте приемки (осмотр товара, сличение его с образцами, проведение анализа и пр.).
Методы определения качества отличаются большим разнообразием (метод по предварительному осмотру, метод по стандарту, метод по техническим условиям, метод по образцу, на условиях «Тель-Кель» («такой как есть»), метод по содержанию отдельных веществ в товаре, метод по принятому качеству и пр.). В практике торговли используются два основных метода проверки фактически поставленного товара – сплошной (применяется к товарам, поставляемым в таре и упаковке) и выборочный (применяется к товарам, поставляемым навалом либо в таре и упаковке, если это прямо указано в контракте).
Предъявление претензий
Претензии, предъявляемые одним контрагентом сделки другому контрагенту в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением условий контракта, называют рекламациями. Рекламация включает извещение о нарушении возможности нарушения договора; доказательство этого устранить совершенное или предотвратить возможное нарушение, возместить ущерб и уплатить штраф, предусмотренный в контракте или законе, а также доказательства, которые обосновывают предъявленные требования.
В контракте устанавливают порядок предъявления рекламаций; сроки, в течение которых рекламации могут быть заявлены; права и обязанности сторон в связи с представлением рекламаций; способы урегулирования рекламаций. В контракте оговариваются санкции, которые могут быть применены к сторонам в случае нарушения сроков поставки или сроков и условий платежа. За просрочку поставки, если она не вызвана форс-мажорными обстоятельствами, продавец обязан уплатить неустойку.
Штрафные санкции в отношении нарушения сроков оплаты также применяются в виде начисления процентов на неуплаченную вовремя сумму. Кроме штрафов стороны могут оговорить в контракте порядок возмещения убытков, понесенных одной из сторон из-за нарушения другой стороной своих обязательств. Условия страхования
Все договоры поставки сопровождаются страхованием. В зависимости от условий контракта эта обязанность лежит либо на продавце либо на покупателе. В статье, посвященной вопросам страхования, стороны контракта должны предусмотреть, какой груз подлежит страхованию, от какого риска, какая из сторон контракта осуществляет страхование и в чью пользу оно производится. Во внешнеторговых сделках страхование предусматривается главным образом при транспортировке товара. Обязанности сторон в отношении страхования определяются базисными условиями контракта. Условия контрактов должны включать также предоставлять покупателям страховые полисы или сертификаты, которые включаются в список документов для представления к оплате.
Неустойка
Подрядчики срывают сроки работ или забывают о правилах безопасности, а потом избегают ответственности перед заказчиком. Ссылаются, что условия о неустойке недостаточно точные. Например, вместо нескольких штрафов за каждый случай нарушения отделываются одним. В статье собрали формулировки о неустойке в пользу заказчика, с которыми соглашаются суды. Сможете использовать их, чтобы получить максимальную неустойку. К примеру, ВС указывает, что заказчик вправе начислять проценты от цены всех работ, даже если подрядчик просрочил только часть.
Что добавить в договор, чтобы избежать убытков
Собрали формулировки, которые добавляют в договоры поставки иностранных товаров с российскими покупателями. Условия помогают снизить риск убытков, когда поставляем товары, которые сами закупаем за рубежом. Можете использовать как все формулировки из этой статьи, тем самым защититься от убытков и неустойки по максимуму, так и часть условий в зависимости от итогов переговоров.
Плата за отказ от договора: в каком размере ее взыщет суд
ПРИМЕРЫ ФОРМУЛИРОВОК
Предусмотреть возможность приостановить поставку на время
Закрепить право менять условия договора в одностороннем порядке
«2.8. Поставщик имеет право изменить цену доставки товара в одностороннем порядке, но не более чем на ___ % от первоначально установленной цены доставки товара, уведомив Покупателя письменно не менее чем за ___ дней до действия новой цены».
Заранее оценить убытки или предусмотреть возмещение потерь
Подрядчик платит неустойку за каждый случай нарушения
Рекомендуем предусмотреть в договоре, что будете начислять неустойку за каждое нарушение подрядчика. Например, за работу на площадке без наряд-заказа или нетрезвое состояние сотрудников. Удобнее всего в таких случаях установить фиксированную сумму штрафа за сам факт нарушения. Причем если не прописать прямо, что будете штрафовать за каждый случай одного и того же вида нарушения, не сможете взыскать всю сумму.
Например, подрядчик должен был направлять отчеты о ходе работ. За нарушение этой обязанности договор предусматривал штраф в размере 100 тыс. руб. Подрядчик четыре раза не представил отчеты, поэтому заказчик потребовал взыскать 400 тыс. руб. Однако суд истолковал условие о штрафе в пользу подрядчика. Отметил: прямого указания на то, что штраф можно взыскать за каждый случай нарушения, нет. Значит, сумма штрафа за конкретное нарушение не может превышать максимальный размер в 100 тыс. руб., сколько бы раз подрядчик ни забыл направить заказчику отчет.
В договоре можно составить примерный перечень нарушений, за которые сможете оштрафовать, но при этом важно добавить, что оставляете его открытым, и сформулировать критерии нарушения. Советуем отдельно указать на случаи нарушений публичных норм. Так сможете перевести в разряд договорных обязанности подрядчика соблюдать правила, к примеру, пожарной или экологической безопасности. Например, Верховный суд взыскал с подрядчика штраф за нарушения правил охраны труда и окружающей среды, а также техники безопасности. Назвал все эти публичные нарушения ненадлежащим исполнением договора подряда. В другом деле заказчик оштрафовал подрядчика из-за того, что тот не соблюдал правила пожарной безопасности.
Кроме того, рекомендуем прописать в договоре, как будете фиксировать нарушение. Так будет проще затем его доказать и взыскать неустойку. К примеру, можете указать, что заказчик вправе выявлять факт нарушения, а также прописать процедуру, как заказчику это делать. Например, образовывать специальную комиссию, приглашать представителей подрядчика и направлять ему акт фиксации нарушений.
Предельный размер неустойки действует с исключениями
Даже если подрядчик добился того, чтобы ограничить в договоре размер своей ответственности, советуем прописать исключения из этого условия. Ограничить он может как максимальный размер неустойки, так и сумму убытков. Например, подрядчик вправе не выплачивать упущенную выгоду, если согласует такое условие. Поэтому заказчику следует перечислить случаи, при которых ограничение ответственности подрядчика не действует. Список таких исключений будет зависеть от специфики работ. Например, можно прописать, что у размера ответственности подрядчика нет лимита, если он неправильно обращался с опасными веществами или нарушил режим работы на объекте.
Заказчик вправе удерживать неустойку из суммы оплаты
Чтобы сразу оставить за собой неустойку, когда будете оплачивать работы, рекомендуем дополнить договор условием об этом. Суды поддерживают заказчиков и считают, что они могут удержать неустойку из цены работ, если прямо предусмотрели такое право в договоре. Например, суд взыскал с заказчика 1 тыс. руб. задолженности по оплате, поскольку более 800 тыс. руб. тот удержал в счет неустойки и штрафов. Но следует помнить, что даже уже удержанную неустойку подрядчик затем сможет снизить, если убедит суд в ее несоразмерности. В этом случае заказчик рискует, что с него взыщут еще и проценты по статье 395 ГК.
Если не добавите условие об удержании в договор, рискуете, что зачесть неустойку против требования об оплате не выйдет. Есть вероятность, что суд посчитает: раз неустойку можно снизить, то требование не бесспорное, а значит, зачесть его против основного долга нельзя. Поэтому, чтобы исключить риск такой квалификации, рекомендуем добавить в договор возможность удержать неустойку из суммы оплаты. Целесообразно формулировать это условие максимально широко и включать в число сумм, которые вы вправе удержать, еще и убытки. Кроме того, если условие об удержании сформулировать как право заказчика уменьшать цену работ, суды могут расценить его не как зачет, а как особый способ прекратить обязательство по оплате.
Что делать, если в международном договоре выявились ошибки
Применяют обозначение, которое стороны указали в договоре прописью, а не числом.
В другом деле стороны также допустили опечатку, когда устанавливали размер неустойки: цифрами 0,1 процента в день, буквами — 0,01 процента. Компания потребовала от подрядчика выплатить неустойку за нарушение сроков выполнения работ в размере, который указали цифрами, — компании он был более выгоден: 0,1 процента за каждый день просрочки. Суд не согласился, указал на приоритет буквенного обозначения над цифровым и пересчитал неустойку по ставке 0,01 процента в день.
Признают, что стороны не определили спорное условие.
Определяют, что имели в виду стороны, по иным доказательствам.
Образец международного контракта
Образец предоставлен в ознакомительных целях. Настоятельно рекомендуем Вам обратиться к нам для подготовки индивидуального контракта с учетом вашей специфики.
Contract №
Контракт №
Shanghai, China
“*******” Company, China, hereinafter referred to as Seller represented by General Manager ****** on the one hand, and, LLC «***» , Russia, hereinafter referred to as "Buyer", on behalf of Director ***** , on the other hand, hereinafter jointly named "Parties" or "arty" if the obligation concerns one of the Parties, have concluded the present Contract as follows:
Шанхай, Китай
Компания “***” КНР , именуемая в дальнейшем "Продавец", в лице генерального директора ******* , с одной стороны, и, ООО «***», Россия, именуемое в дальнейшем "Покупатель", в лице директора ****., с другой стороны, в дальнейшем совместно именуемые "Стороны" или "Сторона", если обязательство касается одной из Сторон, заключили настоящий Контракт о нижеследующем:
Article 1. Subject of Contract
1.1. The Seller sells and the Buyer buys the goods of Turkish origin on terms EXW, ***** (Incoterms 2010) according to specifications, attached to this contract, which are the integral parts (attachments)
1.2. The parties are agreed that the goods will be shipped by lots on the Buyer`s request during one year upon this Contract.
1.3. If none of the parties thirty (30) days prior to the expiration notifies the other party in writing of the termination of the Agreement, its validity will be automatically prolonged for each subsequent calendar year.
Article 2. Conditions of delivery, price and total cost of the Contract
2.1. Prices for the goods, delivered upon this Contract, are specified in Specifications and Invoices.
2.2. Prices are established in the USA currency and are understood as EXW, China , **** (Incoterms 2020), including cost of packing and marking, taxes, custom duties, fees and expenses connected with execution of formalities, levying in the territory of the Seller`s country in connection with this Contract`s execution.
2.3 . The total cost of Contract makes up ****** (********* USA dollars).
Article 3. Conditions of payment
3.1. Payment for the goods is made in USA dollars by transferring money from the Buyer `s regular account to the Seller` settlement account.
3.2. Payment for goods shall be made within 14 (fourteen) banking days after the customs clearance on the territory of the Russian Federation.
3.3. Bank expenses and bank commissions in the Seller`s territory are paid by the Seller, and in the Buyer`s territory by the Buyer.
3.4. Payments will be made if the following documents are timely transferred:
- Invoice in triplicate.
- Specification in triplicate.
- Certificate of origin of the goods in triplicate.
3.5. The Buyer has a right not to make a payment in full or in part in case of incomplete presentation of the specified documents by the Seller.
Article 4. Conditions of shipping and transportation
Acceptance of the goods
4.1. The goods specified in the Appendix to this Contract, are shipped on request of the Buyer.
4.2. The Buyer can make an application by phone, fax or E-mail.
4.3. According to this Contract a Consignee of the goods is LLC «***», the Russian Federation
4.4. The goods are delivered to *******, Russia
4.5. The Seller is obliged to give the goods for transportation to a transport company that he will mention in a power of attorney, including surname, name and patronymic.
4.6. In shipping documentations the Seller specifies
-A Consignee
LLC «***»
Address:
***************************.
4.7. A lot of goods is completed in accordance with the Buyer`s application
4.8. Shipment of the goods is carried out by sea or another transport
4.9. After completing a lot of goods the Seller notices the Buyer
- Name of ship,
- date of shipping,
- container number,
- bill of lading number,
- range and quantity of goods,
- gross weight, net weight
and another documents
Article 5. The goods quality, package and marking
5.1. The goods quality should correspond to the standards of the Russian Federation.
5.2. The delivered goods should be shipped in a package corresponding to character of the delivered goods. The package should preserve the goods from damages in transportation with the mixed transport, subject to possible congestion on the way. The package should be adapted to overload not only by cranes, loaders but also without them.
5.3. It is made a clear marking on every place:
- Consignee,
№ of contract;
name of goods товара;
Kg- gross weight;
kg – net weight;
country of the goods` origin.
Article 6. Claims and sanctions
6.1. If it is found out a delivery of defective goods or goods shortage the Buyer has a right to raise a claim to the Seller during 180 days beginning the date of goods delivery to the Buyer`s warehouse.
6.2. Inconformity of the goods` quality, quantity to the conditions of the Contract and/or accompanying documents should be confirmed by conclusions of neutral competent organizations with attachment of acts in duplicate, containing the following:
- Name of goods, weight, claim (detail description of defects, volume of shortage e.t.c.), demands of the damaged party (discount, replacement of the goods, and compensation for shortage).
Weight shortage claim should be based on results of weighting all lots of goods, which have been delivered in one transport document (waybill, bill of lading). Claim is sent by first-class letter, special delivery or fax. Date of mail stamp on the letter-claim`s envelop or date of transfer is considered as a date of its presentation. A party considers claim represented to him and notices the other party in writing on his decision not more than 1 month beginning the date of claim`s receipt. A party, having received claim about defects, has a right to examine fairness of claim by his representatives. A party, having declared on defects, has a right to sell or use the defective goods till finishing claim`s consideration. Storage cost of the defective goods is compensated by a guilty party. A party, being recognized claim fairness, makes up or pays shortage or replaces the defective goods for free in terns coordinated by the Parties. A procedure of defective goods return is defined by an agreement, signed by the Parties.
6.3. The goods which are not correspond to the standards of the Russian Federation subject to return in full by the Seller with the exception of the goods taken for test.
6.4. If delivery of the goods is delayed, the Buyer establishes a penalty at the rate of 0,5 % from cost of undelivered goods for every week during the first 4 weeks of delay and 1 % for every future calendar week of delay. However, total sum of penalty cannot exceed 10%.
Article 7. Force-majeure
7.1. No one of the Parties doesn’t bear responsibility for complete or partial non-fulfillment of his obligations under the Contract if this non-fulfillment is a cause of such force-majeure circumstances as flood, fire, earthquake and other natural calamities, including wars and military operations, passing after this Contract`s conclusion.
7.2. If any of the above-mentioned circumstances influence on timely execution of obligations, provided by the Contract, the term will be prolonged for the period of time during which such circumstances are in force.
7.3. The party, which isn`t able to execute obligations under the Contract because of force-majeure circumstances, should inform the other party on its beginning and expected time of ending in writing not later than 3 days from the moment of its beginning or ending. Facts, specified in this information, should be confirmed by a Chamber of Commerce and Industry.
7.4. The Seller will lose the right to refer to the above-mentioned circumstances, if he doesn`t present information or presents it late.
7.5. If the Seller cannot execute obligation under this Contract in full or in part more than one month. The Buyer will have a right to avoid the Contact in full or in part without paying damages (including expenses), that he has incurred.
Article 8. Arbitration
8.1. All disputes and disagreements, arisen from this Contract or in connection with it, the Parties will aspire to solve by agreement.
8.2. If the parties don`t come to an agreement, all disputes, disagreements and demands, arising from this Contract or in connection with it, including its execution, violation, termination or invalidity, subject to settlement in International commercial arbitration court under the Chamber of Commerce and Industry of the RF in Moscow according to its regulations.
8.3. The parties are agreed that for settlement of disputes, which arise from this Contract or in connection with it, it will be applied substantive law of the Russian Federation.
8.4. The parties are obliged to execute an arbitration decision in period, established in it.
Article 9. Other conditions
9.1. All taxes, customs duties and fees in the Seller`s territory are paid by the Seller, and in the territory of the Buyer are paid by the Buyer.
9.2. The Seller is obliged to receive all export licenses and permits at own expense, necessary for the goods export from Turkey, and the Buyer is obliged to receive all import licenses and permits at own expense, necessary for the goods import to the Russian Federation.
9.3. Property right in the goods, including risk of casual loss or casual damage of the goods are transferred from the Seller to the Buyer from the moment of the goods` transfer to a transport agency in the country of Seller and in the territory of the Buyer are paid by the Buyer.
9.4 No one of the parties has not a right to transfer rights and obligations under this Contract to any third party without written consent of the other party. After signing this contract all previous negotiations and correspondence under this Contract expire.
9.5. All additions and/or changes to this Contract are valid if they are made in writing and signed by authorized representatives of the both parties.
9.6. Documents, transferred or accepted by fax and e-mail, have an equal legal force with the original documents.
9.7. This contract is made in duplicate in the Russian and English languages (one counterpart for each party), having an equal legal force.
9.8. The contract comes into force from the moment of its signing and is valid till June *******.
9.9. If none of the parties thirty (30) days prior to the expiration notifies the other party in writing of the termination of the Agreement, its validity will be automatically prolonged for each subsequent calendar year.
Статья 1. Предмет контракта
1.1. Продавец продает, а Покупатель покупает товары турецкого происхождения на условиях EXW , КНР, ****** (Инкотермс 2010) в соответствии со спецификациями, приложенными к настоящему контракту и являющимися его неотъемлемыми частями (Приложения).
1.2. Стороны договорились о том, что товары будут отгружаться по заявкам Покупателя партиями в течение одного года с момента подписания контракта.
1.3. Если ни одна из сторон за 30 (тридцать) дней до истечения срока действия не известит другую сторону в письменной форме о расторжении Договора, срок его действия автоматически будет продлеваться на каждый последующий календарный год.
Статья 2. Условия поставки, цена и общая стоимость контракта
2.1. Цены на товары, поставляемые по настоящему контракту, указаны в Спецификациях и Инвойсах.
2.2. Цены установлены в USD и понимаются как EXW , КНР, *** (Инкотермс 2020), включая стоимость упаковки и маркировки, а также налоги, таможенные пошлины, сборы и расходы по выполнению формальностей, взимаемых на территории страны Продавца в связи с выполнением настоящего контракта.
2.3. Общая стоимость контракта составляет: ********* (******* долларов США) USD.
Статья 3. Условия платежа
3.1. Платеж за товар осуществляется в USD с текущего счета Покупателя на расчетный счет Продавца.
3.2. Оплата товаров осуществляется в течение 14 (четырнадцати) банковских дней с момента окончания таможенного оформления на территорию РФ.
3.3. Банковские расходы и банковская комиссия на территории Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории Покупателя - Покупателем.
3.4. Платежи будут производиться, при условии своевременной передачи следующих документов:
- Инвойс в 3-х экз.
- Спецификации в 3-х экз.
- Сертификат о происхождении товара в 3-х экз.
3.5. Покупатель вправе отказать полностью или частично в оплате счета Продавца в случаях неполного представления упомянутых документов.
Статья 4. Условия отгрузки и транспортные условия.
Приемка-сдача товара
4.1. Товары, указанные в Приложениях к настоящему Контракту, отгружаются партиями по заявке Покупателя.
4.2. Заявка Покупателем может быть произведена в телефонном режиме, либо факсимильной связью, либо по средствам электронной почты.
4.3. Грузополучателем товара по настоящему контракту является ООО «****», Российская Федерация
4.4. Поставка товара Продавцом производится
в г. Азов, Россия
4.5. Продавец обязан предоставить товар для перевозки той транспортной компании, которую укажет Покупатель в доверенности, а также фамилию, имя, отчество.
4.6. В товаротранспортных документах Продавец указывает:
Грузополучатель:
ООО «***»
Адрес:
*******************
4.7. Партия товара комплектуется в соответствии с заявкой Покупателя
4.8. Доставка товаров производится морским или иным транспортом.
4.9. После комплектации партии товара Продавец извещает Покупателя:
- наименование морского судна;
- дата отправки;
- № контейнера;
- № коносамента;
- ассортимент и количество товара;
- вес брутто, вес нетто
и другие документы
Статья 5. Качество товара, упаковка и маркировка
5.1. Качество товара должно соответствовать стандартам Российской Федерации.
5.2. Поставляемый товар должен отгружаться в упаковке, соответствующей характеру поставляемого товара. Упаковка должна предохранять товар от всякого рода повреждений при перевозке его смешанным транспортом, с учетом возможных перегрузок в пути. Упаковка должна быть приспособлена к перегрузке как кранами, погрузчиками так и без них.
5.3. На каждое место наносится четкая маркировка: - *грузополучатель,
*№ контракта;
*наименование товара;
* кг - вес брутто;
* кг - вес нетто;
*страна происхождения товара.
Статья 6. Рекламации и санкции
6.1. В случаи поставки не качественного товара либо обнаружения недостачи товара Покупатель имеет право предъявить Продавцу рекламацию (претензию) в течение 180 дней с момента прибытия товара на склад Покупателя.
6.2. Несоответствие количества, качества товара условиям Контракта и/или сопроводительным документам должны подтверждаться заключениями нейтральной компетентной организации с приложением 2-х экземпляров актов, содержащих следующее:
- Наименование товара, вес, существо рекламации (подробное описание дефектов, объем недостачи и т. д.), требования потерпевшей Стороны (скидка, замена Продукции, компенсация за недостачу).
Рекламация по весовой недостаче должна основываться на результатах взвешивания всей партии Продукции, поступившей по одному транспортному документу (накладной/коносаменту). Рекламация направляется заказным письмом, нарочным или факсом. Дата почтового штампа на конверте письма- рекламации или дата передачи считается датой ее предъявления. Сторона рассматривает заявленную ей рекламацию и письменно извещает другую Сторону о своем решении не позднее 1 месяца со дня получения рекламации. Сторона, получившая рекламацию о дефектах, вправе проверить на месте через своих представителей справедливость рекламации. Сторона, заявившая рекламацию о дефектах, не имеет права реализовывать или использовать дефектную Продукцию до окончания рассмотрения рекламации. При этом стоимость хранения дефектной Продукции возмещается виновной Стороной. Сторона, признавшая справедливость рекламации, восполняет или оплачивает недостачу или бесплатно заменяет дефектную Продукцию в согласованные Сторонами сроки. Порядок возврата дефектной Продукции определяется подписанным соглашением Сторон.
6.3. Товар несоответствующий стандартам Российской Федерации подлежит возврату Продавцу в полном объеме, за исключением взятых проб товара, для проведения исследований по качеству.
6.4. В случае просрочки в поставке товаров против сроков, установленных в пункте настоящего контракта, Покупатель устанавливает Продавцу штраф в размере 0,5 % стоимости непоставленного в срок товара за каждую неделю в течение первых четырех недель просрочки и 1 % за каждую последующую календарную неделю опоздания. Общая сумма штрафа не может, однако, превышать 10% непоставленного в срок товара.
Статья 7. Форс-мажор
7.1. Ни одна из сторон не несет ответственности за полное или частичное невыполнение своих контрактных обязательств, если это невыполнение вызвано такими непредвиденными обстоятельствами, как: наводнение, пожар, землетрясение и другими природными бедствиями, равно как война или военные операции, имевшие место после заключения настоящего Контракта.
7.2. Если какие-либо из вышеуказанных обстоятельств непосредственно повлияли на своевременное выполнение обязательств, предусмотренных Контрактом, это время будет продлено на период, равный времени, в течение которого такие обстоятельства оставались в силе.
7.3. Сторона, для которой создалась невозможность исполнения обязательств по Контракту, должна немедленно, но не позднее 3-х дней с момента начала или прекращения обстоятельств, препятствующих исполнению обязательств, информировать другую сторону письменно, в отношении начала, ожидаемого времени продолжения и прекращения этих обстоятельств. Факты, указанные в этой информации, должны быть подтверждены Торгово-промышленной палатой РФ.
7.4. Непредставление информации или несвоевременная информация лишает Продавца права ссылаться на вышеуказанные, непредвиденные обстоятельства для освобождения его от ответственности за невыполнение своих контрактных обязательств.
7.5. Если Продавец не может выполнить обязательства по Контракту полностью или частично более чем один месяц, Покупатель будет иметь право аннулировать Контракт полностью или частично без компенсации убытков (включая расходы), понесенных Продавцом.
Статья 8. Арбитраж
8.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего Контракта или в связи с ним, стороны будут стремиться решить путем соглашения.
8.2. В случае если стороны не придут к соглашению, все споры, разногласия или требования, возникающие из настоящего Контракта или в связи с ним, в том числе включая его исполнение, нарушение, прекращение или недействительность, подлежат разрешению в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате РФ в г. Москве в соответствии с его Регламентом.
8.3. Стороны согласны, что для решения их споров, возникших из настоящего Контракта или в связи с ним, будет применяться материальное право Российской Федерации.
8.4. Стороны обязуются исполнять арбитражное решение в установленный в нем срок.
Статья 9. Другие условия
9.1. Все налоги, таможенные пошлины и сборы на территории страны Продавца оплачиваются Продавцом, а на территории страны Покупателя - Покупателем.
9.2. Продавец обязан получить за свой счет все экспортные лицензии и разрешения, требуемые для экспорта товара из Турции, а Покупатель обязан получить за свой счет все импортные лицензии и разрешения, требуемые для импорта товаров в Российскую Федерацию.
9.3. Право собственности на товар, а также риск случайной утраты или случайного повреждения товара переходят с Продавца на Покупателя с момента передачи товара в транспортное агентство в стране Продавца.
9.4. Ни одна из сторон по настоящему контракту не имеет права передавать права и обязательства по данному контракту какой-либо третьей стороне без письменного согласия другой стороны. После подписания настоящего контракта все предшествующие переговоры и переписка по данному контракту теряют силу.
9.5. Все дополнения и/или изменения к настоящему контракту действительны при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то представителями обеих сторон.
9.6. Документы, переданные или полученные посредством факсимильной связи и электронной почте, имеют одинаковую юридическую силу, с оригинальными документами.
9.7. Настоящий контракт составлен в двух экземплярах на русском и английских языках (по одному экземпляру каждой стороне), имеющих одинаковую юридическую силу.
9.8. Контракт, вступает в силу с момента его подписания и действует до ********** года.
9.9. Если ни одна из сторон за 30 (тридцать) дней до истечения срока действия не известит другую сторону в письменной форме о расторжении Договора, срок его действия автоматически будет продлеваться на каждый последующий календарный год.
Поставщик не вернул деньги за непоставленный товар
Из-за того, что иностранные компании отказываются работать с российскими покупателями, у последних теперь выше риск столкнуться с претензиями от таможенников. Если перечислили контрагенту аванс за границу, но тот не передал товар и не вернул деньги, российскую компанию оштрафуют. Причина: не вернула деньги в страну — значит, нарушила валютные нормы.
Как избежать ответственности в такой ситуации. На что ссылаться, чтобы не получить штраф, если не удалось забрать оплату от недобросовестного иностранного контрагента, читайте далее.
Как теперь совершать сделки с лицами из «недружественных» стран
Подтвердить, что произошел форс-мажор
Если компания уплатила иностранному контрагенту аванс за товары, работы, услуги или интеллектуальную собственность, но ей взамен ничего не предоставили, а аванс при этом не вернули, компанию оштрафуют. Это нарушение российских валютных правил. Однако если ввезти товар не удалось из-за обстоятельств непреодолимой силы, компания избежит штрафа. Такой подход сформулировал Минфин: тот факт, что иностранный контрагент не передал товар и не вернул деньги за него из-за форс-мажора, означает, что вины резидента в валютном нарушении нет.МФ Минфин говорил об этом в 2020 году применительно к пандемии, но не ограничил форс-мажор только теми обстоятельствами, которые связаны с мерами государств по борьбе с коронавирусом. Это значит, что на позицию Минфина можно ссылаться и в случае иных ограничительных мер, в том числе политических санкций, из-за которых невозможно поставить товар в Россию.
Информационное письмо Минфина от 20.03.2020
Суды часто соглашаются с тем, что форс-мажор освобождает резидента от ответственности по КоАП. К примеру, три инстанции отменили штраф на сумму более 11 млн руб. Объяснили это так: компания доказала, что не получила товар от поставщика из-за обстоятельств непреодолимой силы. Это подтвердил в том числе сертификат о форс-мажоре от ТПП той страны, в которой эти обстоятельства наступили.
Постановление АС Московского округа от 03.11.2017 по делу № А40-8706/2017
Однако важно будет доказать, что исполнить договор не удалось именно из-за форс-мажора. То есть даже если существуют обстоятельства, которые могли повлиять на договор, однако не исполнили его по другим причинам, избежать штрафа не получится. К примеру, суд отклонил довод компании об обстоятельстве непреодолимой силы. Она заявляла, что не смогла исполнить сделку из-за того, что российское правительство перераспределило импортные квоты на оборудование. Однако суд в этом деле указал, что товар не ввезли по другим причинам: не представили коносамент и нарушили условия доставки. Поэтому обстоятельства непреодолимой силы в такой ситуации не возникли. А значит, нельзя говорить о том, что в нарушении валютных норм нет вины компании, и ее законно оштрафовали почти на 4 млн руб.
Постановление АС Уральского округа от 30.11.2020 по делу № А60-18867/2020
Когда и на какие суммы наказывают российского резидента, если иностранный поставщик не передал товар и не вернул аванс
Источник: ч. 5 ст. 15.25 КоАП
Как уйти от штрафа за нарушение валютного законодательства
Продлить срок действия договора с иностранным контрагентом
Чтобы избежать штрафа за невозврат денег, советуем воспользоваться тем, что в российских законах нет конкретных сроков, в которые необходимо исполнить валютные обязательства. Поэтому стороны вправе продлить срок поставки или иным образом изменить условия договора, чтобы освободиться от ответственности. Этот способ сработает, если контрагент не отказывается от работы с российской компанией полностью и готов продолжать сотрудничество, когда международная ситуация станет лучше.
ФТС указывала: контролировать репатриацию валюты необходимо на основании сведений о том, когда стороны прекратили обязательства. Это может быть дата из договора, если он предусматривает, что в этот момент договор прекращает действовать. Другой вариант — дата, когда стороны исполнили все обязанности по договору. Ее указывает резидент в паспорте сделки.ФТС Значит, если стороны неоднократно продлевали срок поставки, нельзя привлечь российского покупателя к ответственности за то, что не вернул аванс в страну.
Абз. 4 п. 2 письма ФТС от 23.11.2003 № 01–11/56802
Оппонент связан с «недружественными» странами. Как суды реагируют на этот довод
Суды согласны с тем, что дополнительные соглашения, которыми стороны продлевают действие договора, исключают административную ответственность. К примеру, три инстанции поддержали компанию в споре с таможней. Компания не вернула на свой счет деньги, которые переводила иностранному контрагенту, и ее оштрафовали на сумму более 19 млн руб. На дату, когда таможня вынесла постановление, компания не представила ей дополнительное соглашение с контрагентом, однако затем принесла его в суд. Три инстанции согласились отменить штраф. Кассация отметила: стороны продлили действие договора еще на три года, сведения о дополнительном соглашении внесли в ведомость банковского контроля. Значит, компания не нарушала закон.А82 Кроме того, суды указывают: если компания не представила таможне при проверке новое соглашение или несвоевременно изменила паспорт сделки — это не нарушение правила о возврате оплаты. Административной ответственности в этом случае не будет.
Постановление АС Восточно-Сибирского округа от 13.09.2018 по делу № А78-427/2018
Постановление АС Волго-Вятского округа от 18.06.2020 по делу № А82-8072/2019
Постановление АС Северо-Кавказского округа от 17.04.2019 по делу № А25-1946/2018
Доказать, что приняли все возможные меры, чтобы вернуть деньги
Если иностранный контрагент пропал вместе с деньгами компании, советуем ссылаться: вины компании в этом нет. Наоборот, она предприняла все необходимые меры, которые от нее зависят, чтобы вернуть аванс. В такой ситуации суды освобождают от административной ответственности. Эту позицию сформулировал ВАС. Он указал: нарушения нет, если резидент лишился товара или денег не из-за собственного противоправного поведения, а также принял все меры, чтобы вернуть средства.
Постановление Президиума ВАС от 15.09.2009 по делу № А22-325/2008
Чтобы избежать штрафа, компании важно не просто формально заявить о неправомерных действиях контрагента, а убедить суд: она действительно до последнего пыталась получить товар либо вернуть оплату за него. Самые весомые доказательства — иск к иностранному контрагенту, исполнительный лист и ходатайство об исполнении решения в государстве должника. Например, суд отклонил довод таможенников о том, что на момент, когда они выписали штраф, компания только подала иск к гонконгской компании, но его еще не рассмотрели. Иск удовлетворили уже во время разбирательства с таможней, а до этого спор рассматривали почти два года из-за удаленности ответчика. Компания получила исполнительный лист и занималась взысканием в Гонконге. В такой ситуации нельзя говорить о том, что компания не проявила заботливость и осмотрительность, указала кассация.
Постановление АС Северо-Кавказского округа от 18.02.2019 по делу № А32-22436/2018
Постановление АС Московского округа от 12.07.2021 по делу № А40-187487/2020
Если еще не предъявили иск к контрагенту, советуем ссылаться на другие обстоятельства, которые покажут: ваша компания принимает все меры, чтобы вернуть деньги. Суды такими мерами считают, в частности, переписку по вопросам возврата и отказа от договора, досудебные претензии. Так, суд освободил от ответственности компанию, которая направляла китайскому поставщику претензии, а в результате заключила с ним опцион на основе прежнего контракта. Эти действия суд посчитал достаточными и разумными для возврата в Россию денег от нерезидента.А40-2 В другом деле российская компания избежала штрафа, поскольку доказала, что направляла претензии и обращалась в МКАС при ТПП.
Постановление АС Московского округа от 16.02.2021 по делу № А40-48728/2020
Постановление АС Северо-Кавказского округа от 19.04.2017 по делу № А32-29734/2016
Постановление АС Московского округа от 28.12.2020 по делу № А40-72646/2020
Что делать если поставщик не может поставить товар по цене контракта и поднял цену
Из-за роста цен на материалы и скачков курса валют стоимость стоимость договора может увеличиться по сравнению с тем, что планировали стороны. Как заказчику реагировать на тповышение цены Поставщиком, если договор уже заключили.
Ссылаться, что рост стоимости материалов можно было предусмотреть заранее
Увеличить твердую цену подрядчик сможет только при согласии заказчика — советуем ссылаться на этот довод, чтобы отклонить требование о доплатах. Однако будьте готовы к тому, что подрядчик, который откажется выполнять работы по установленной цене, попытается расторгнуть договор со ссылкой, что обстоятельства существенно изменились. В этом случае рекомендуем заказчику возражать так: рост цен на сырье — это предпринимательский риск подрядчика. Он мог заложить возможные изменения в первоначальную цену.
Заказчику помогут ссылки на позиции судов. Они нечасто соглашаются с тем, что изменение обстоятельств действительно нельзя было предусмотреть. К примеру, ранее суды не считали существенным изменением обстоятельств инфляцию, финансовый кризис, скачки курса валют, смену рыночной обстановки. Подрядчику будет сложно доказать, что он действительно не мог предвидеть рост цен на материалы.
Если в договоре согласовали приблизительную цену и поставщик требует ее увеличить, советуем проверить, соблюдены ли два условия. Во-первых, рост цены был существенным. Рекомендуем указать в возражениях на требования подрядчика: незначительные отклонения в стоимости работ подразумеваются в приблизительной форме. Во-вторых, увеличение цены должны были вызвать объективные внешние факторы: например, существенно возросла стоимость материалов и оборудования, услуг третьих лиц. Если таких обстоятельств нет, обратите внимание контрагента на это.
Еще советуем указать, что поставщик должен документально подтвердить, насколько и из-за чего он не может поставлять товар по прежней цене. К примеру, представить материалы, коммерческие предложения от контрагентов, договоры поставки, счета-фактуры, платежные поручения. Если не сделал этого — используйте этот довод против подрядчика.
Кроме того, следует проверить, есть ли в договоре процедура того, как стороны должны менять цену. Если в договоре прописали, что изменить условия договора можно только письменным дополнительным соглашением, без него действуют первоначальные договоренности сторон.
Так, в деле, которое рассматривал международный суд, стороны согласовали условно-открытую цену. По условиям сделки изменить ее, как и любые другие договоренности, можно было только дополнительным соглашением. Такие соглашения стороны заключали по множеству вопросов в ходе работ, однако новую цену письменно не утвердили. Значит, заказчик не соглашался увеличить цену, отметил Верховный суд.
Доказать, что поставщик был не вправе менять комплектующие на более дешевые
Если поставщик использовал более дешевые материалы, чем планировали стороны, советуем проверить, был ли он вправе это сделать по условиям договора. Если нет — заказчику удастся избежать оплаты результатов работ, которые он не рассчитывал получить.
В частности, если в проектной документации есть требования к качеству материалов, подрядчик не вправе самостоятельно их изменить. Замена материалов без согласия заказчика в этом случае будет нарушением договора. Значит, заказчик сможет не оплачивать такие работы.
Однако если стороны ограничились в договоре или приложениях лишь общим описанием, например, указали только марку бетона или породы древесины, то поставщик сможет выбирать наиболее дешевые образцы, даже если по остальным характеристикам они будут уступать. В этом случае есть риск, что заказчик получит не тот результат, на который изначально рассчитывал, и будет вынужден его принять.
Поставщик не поставил товар по международной поставке
Опровергнуть довод контрагента о незаключенности договора удастся, если подтвердить, что стороны начали его исполнять. Если контрагент принял исполнение полностью или частично, он не вправе ссылаться на то, что договор не заключили. Например, подрядчик обратился с иском о взыскании долга. Заказчик подал встречный иск, в котором требовал взыскать неосновательное обогащение и проценты. Утверждал, что договор поставки стороны не заключили, поскольку не пришли к соглашению по всем его существенным условиям. Инстанция частично удовлетворила первоначальный иск, во встречных требованиях отказала, поскольку посчитала договор заключенным. Указала: заказчик подтвердил действие договора, когда перечислил аванс, принял и оплатил часть работ.
Еще один довод от контрагента: договор не заключен, так как его подписало неуполномоченное лицо. Опровергнуть довод получится, указав, что этот вопрос не имеет правового значения, если стороны впоследствии одобрили сделку. Например, оппонент подписал акт или проставил на документах печать компании.
Отбить довод контрагента о незаключенности договора удастся также с помощью ссылки, что он пропустил срок исковой давности. Например, суды отклонили встречный иск о признании договора незаключенным, поскольку истек срок исковой давности. Ответчик считал его с даты, когда получил первую претензию от истца. Суды не согласились с таким подходом. Указали: срок надо было исчислять с даты договора, а не с даты претензии.
Когда контрагент против требования компании о взыскании долга заявляет, что сделка недействительная, ему недостаточно сделать это только в возражении на иск. Он должен подать встречный иск о признании сделки недействительной либо представить в суд решение по другому делу, в котором сделку признали таковой. Обратите на это внимание суда. Не сработает и просьба контрагента приостановить производство по делу, пока не рассмотрят его иск о признании сделки недействительной.
Например, компания взыскивала долг по договору поставки. Ответчик заявил о недействительности договора цессии, на основании которого права требования перешли к компании. Три инстанции удовлетворили иск и взыскали долг. Указали: ответчик не представил судебный акт, которым договор цессии признан недействительной сделкой. Они отклонили довод о том, что надо приостановить производство по делу на время, пока другой суд рассматривает иск оппонента о признании договора недействительным. Самостоятельное производство по иску об оспаривании договора само по себе не означает невозможность рассмотреть дело о взыскании долга.
Опровергнуть заявление контрагента о недействительности сделки поможет довод, что он своим поведением показывал желание сохранить ее. Например, приступил к исполнению сделки. В такой ситуации контрагент не вправе оспаривать сделку по основанию, о котором он знал или должен был знать.
Как взыскать неустойку по международной логистике
Избежать неустойки перевозчику, который доставил груз не вовремя, помогает довод, что «владелец груза не учел нормативные ограничения размера ответственности». Также отправители и получатели теряют пени из-за того, что неверно определили период просрочки или не соблюдали особый претензионный порядок. Как не оказаться в числе таких компаний и какие требования выполнить, чтобы взыскать с железнодорожного перевозчика максимально возможную неустойку?
Взыскать получится не более половины от провозной платы
Если перевозчик нарушил срок доставки внутри страны, с него получится взыскать 6 процентов от платы за каждые сутки просрочки. Но всего — не более 50 процентов от провозной платы. При этом неполные сутки просрочки нужно считать как полные. Если перевозка международная, пени составят 6 процентов платы при просрочке, которая не превышает 1/10 общего срока доставки, 18 процентов — 3/10 этого срока и 30 процентов — если перевозчик превысил более 3/10 срока доставки.
Поскольку закон не уточняет, какие начисления на сумму провозной платы допустимы, владельцы грузов допускают ошибки в расчете неустойки. Так, отправитель потребовал пени и исходил из суммы платы, которую увеличил на размер НДС, поскольку считал, что он входит в цену контракта. Суд исключил из расчета сумму налога. Указал: НДС не включен в расчет тарифа за перевозку, значит, не входит в размер провозной платы в том смысле, который ему дает Устав железнодорожного транспорта.
Чтобы суд не отказал, советуем обосновать, почему все дополнительные начисления в расчете — это часть провозной платы. Так, суд признал верным расчет неустойки с учетом дополнительных платежей: за подачу вагона на пути необщего пользования, маневровую работу по накатке на судно и размещение на пароме. Мотивировал тем, что без таких операций невозможно было перевезти груз до станции назначения, а их оплата не зависела от волеизъявления грузоотправителя. В другом деле суд, наоборот, исключил все дополнительные расходы грузоотправителя, поскольку тот не подтвердил их относимость к провозной плате. Поэтому рекомендуем обосновывать каждый вид расходов тем, что он подлежит тарифному регулированию так же, как и железнодорожный тариф за перевозку, а значит, является составной частью платы.
Как определить период просрочки доставки груза
Направлять претензию и предъявлять иск придется в короткие сроки
При международной перевозке получится обойтись только претензией и не прикладывать к ней накладные в том случае, если они есть в электронном виде. Во внутрироссийских — можно приложить бумажную копию электронной накладной без проставления календарных штемпелей. Так, перевозчик и суды оставили требования грузоотправителя без рассмотрения из-за того, что в железнодорожных накладных в графе «выдача накладной грузополучателю» не было оттиска календарного штемпеля станции назначения. Надзор отменил решение суда в этой части: само оформление документа в электронной форме не предполагает каких-либо штемпелей на нем. Кроме того, перевозчик обладает системой электронной базы данных ЭТРАН, поэтому имеет неограниченный доступ к электронным документам.
Нужно опровергнуть довод перевозчика, что он был вправе продлить доставку
Доказать, что причина задержки входит в перечень допустимых, должен сам перевозчик. Например, подтвердить, что не мог обнаружить техническую неисправность при приемке вагонов или доказать скрытый характер таких неисправностей. Если он этого не сделал, ссылайтесь, что задержка все же произошла по причинам, которые зависят от перевозчика. Так, суд принял во внимание, что выявленные дефекты в вагоне не относятся к скрытым, связаны с качеством ремонтов вагонов в депо и их подготовки к перевозкам. Поэтому перевозчик мог их обнаружить при подготовке к перевозке груза и избежать задержки.
Убедитесь, что перевозчик по документам не завысил период «льготной» задержки грузов. В этом случае суд сам пересчитает, например, период нахождения вагона в ремонте и определит просрочку исходя из разумных сроков устранения неисправностей.
Если срок доставки определяли исходя из норм суточного пробега вагона, то нужно увеличить этот срок на 1–2 суток в зависимости от вида операций с грузом/вагоном в ходе перевозки. Ответственность перевозчика наступает по истечении срока доставки, увеличенного на это количество суток.
Потребуйте возместить убытки, если они превысили сумму неустойки
Хотя именно перевозчик должен убеждать суд, что неустойка не соразмерна нарушению, владельцу груза нельзя оставлять такие возражения без ответа. Необходимо привести свои доводы. Рекомендуем указать, что законодатель с сентября 2019 года и так уже снизил пени с 9 до 6 процентов от провозной платы, теперь максимум можно получить 50 процентов от указанной суммы, хотя ранее — 100 процентов. Снизить еще больше будет несправедливо по отношению ко второй стороне договора. Суды такой довод принимают и цитируют в решениях.
Компании не придется возмещать контрагенту убытки, если в договоре есть условие об исключительной неустойке, а в законе нет запрета ограничивать ответственность. Например, такой запрет есть в ГК для случаев, когда у покупателя истребуют товар третьи лица. Если запрета нет и компания доказала, что не было умысла нарушать договор, условие об исключительной неустойке сработает — убытки не взыщут. ВС подтвердил, что нормы ГК, которые запрещают ограничивать ответственность за умысел, не мешают включать в договоры условия об исключительной неустойке.
Если стороны согласовали поставку товара на условиях самовывоза, то в договоре может быть условие, что покупатель платит поставщику за хранение товара, если нарушит срок выборки. Покупатели забывают об этом условии, вовремя не забирают товар и помимо его стоимости вынуждены платить за хранение. Например, покупатель не забрал вовремя товар со склада поставщика. По договору покупатель обязан оплатить услуги хранения из расчета 0,1 процента от общей стоимости товара за каждый день хранения. В итоге с покупателя взыскали в пользу поставщика за хранение. В другом деле суд взыскал с покупателя за то, что тот 325 дней не забирал со склада поставщика готовый к выборке товар.
Что должно быть в договоре, чтобы не доначислили налоги и сборы
1. Не указали или не сохранили заявки и счета оплаты
Установили, что условия о товаре стороны согласовывают в счетах и заявках, но не сохранили их. Если в договоре есть пункт, что количество, ассортимент, цену и срок оплаты товара стороны согласовывают в счетах и заявках, налоговая захочет их увидеть. Если такие документы не сохранили или вовсе не оформили, это вызовет у налоговиков сомнение в реальности отношений по поставке. Итог: начислят налоги и санкции. Например, такое условие в договоре поставки при фактическом отсутствии заявок и счетов налоговая использовала, чтобы подтвердить: у компании не было потребности в покупке товара. В совокупности с другими нарушениями компанию признали виновной и взыскали налоги и санкции на общую сумму 31 млн руб.
Постановление АС Поволжского округа от 06.10.2022 по делу № А55-27231/2021
2. Забыли заполнить и сохранить спецификации к договору
Написали, что будут спецификации, но не оформили или не сохранили их. Если компания не представит спецификации с условиями о товаре в случае, когда на них указали в договоре, это вызовет вопросы у налоговой. Так, ИФНС сопоставила документы по взаимоотношениям с контрагентами и обнаружила, что по некоторым счетам-фактурам нет спецификаций, которые предусмотрены договором поставки. Наряду с другими доказательствами это подтвердило, что стороны создали формальный документооборот. Покупателю доначислили 23 млн руб. налога на прибыль и санкций на 18 млн руб.
Постановление АС Западно-Сибирского округа от 09.08.2022 по делу № А75-8316/2021
Если нет доказательств, что стороны определили ассортимент и количество товара, ИФНС решит: компании не собирались ничего покупать и продавать друг другу, а договор заключили для вида, чтобы получить необоснованную налоговую выгоду. К примеру, ИФНС сняла вычеты, доначислила налоги и оштрафовала компанию, поскольку решила, что финансово-хозяйственных отношений по поставке товаров нет. Такой вывод налоговая мотивировала среди прочего тем, что стороны не согласовали товар к поставке, его ассортимент и количество. Суды ИФНС поддержали.
Постановление АС Западно-Сибирского округа от 08.11.2022 по делу № А67-4910/2021
3. Не собрали документы на контрагента в порядке проверки и осмотрительности
Согласовали специфический товар к поставке, но не проверили контрагента. Налоговая обращает внимание на специфику товара и компанию, которая его поставляет. Если товары обычные, то особых требований налоговики к поставщику не предъявляют. Но если товар специфический, например высокотехнологичное оборудование, поставщик должен иметь опыт и репутацию на рынке. Если заключить договор на поставку такого товара, но не проверить благонадежность и опыт контрагента, ИФНС посчитает подобный подход формальным.
Например, суд согласился с налоговой, что поставка запчастей для ремонта медицинского радиационного оборудования на сумму 15 млн руб. требовала особого похода к выбору контрагента и проверки его благонадежности. Компания в суде не смогла обосновать причины выбора контрагента, притом что последний не имел опыта поставок запчастей для медицинского оборудования. С учетом других доказательств суд решил, что налоговая правильно начислила компании налог и санкции, поскольку контрагент имеет признаки «проблемной организации».
Постановление АС Западно-Сибирского округа от 15.09.2022 по делу № А45-17515/2021
4. Нарушили или не согласовали условия доставки
Указали доставку за счет поставщика, а по факту ее оплачивал покупатель. Если стоимость доставки включили в цену товара или возложили расходы на поставщика, а затем решили, что перевозку отдельно оплатит покупатель, налоговая обратит на это внимание. Если обнаружит, что покупатель сам оплачивал доставку, притом что по договору он не обязан этого делать и стороны изменения документально не фиксировали: не оформили допсоглашение, ИФНС использует это как один из доводов, чтобы доначислить налог. Так, по условиям договора доставлять товар должен был поставщик за свой счет. Однако покупатель сам оплатил доставку товара другой компании. Налоговая при проверке сочла, что это противоречит условиям договора поставки. В итоге ИФНС доначислила НДС, а суд ее в этом поддержал.
Постановление АС Поволжского округа от 05.10.2022 по делу № А12-36137/2021
5. Нет товаро-сопроводительных документов
Согласовали, что поставщик передает на товар документы, но покупатель их не получил. Если товары подлежат обязательному подтверждению соответствия, в договоре стороны могут прописать, что поставщик обязан представить покупателю копии сертификатов, деклараций или иных документов на такие товары. Если документов у покупателя не окажется, налоговая воспользуется этим как одним из доказательств, что налогоплательщик создал формальный документооборот.
Постановление АС Западно-Сибирского округа от 16.11.2022 по делу № А27-20369/2021
Постановление АС Западно-Сибирского округа от 27.06.2022 по делу № А67-6075/2021
Постановление АС Волго-Вятского округа от 16.06.2022 по делу № А11-4491/2021
К примеру, налоговая решила, что компания искусственно сформировала НДС в цене товара и получила формальное право на налоговый вычет. Одним из доказательств этому послужило то, что стороны в договоре поставки предусмотрели, что поставщик передает вместе с товаром документы на него. Однако документов, в частности сертификатов и паспортов качества, у компании не оказалось. В итоге компании пришлось платить НДС и пени.
6. Указали условия полной предоплаты в адрес непроверенного (нового) поставщика
Так, ИФНС решила, что цель поставок — получить налоговую выгоду. Одна из причин такого вывода — в договоры включили условие о полной предоплате товара с незнакомыми контрагентами. При этом контрагенты не только не дали гарантий исполнения договоров, но и неоднократно переносили сроки поставки товаров. За подобную неосмотрительность компании пришлось заплатить доначисленный налог, пени и штраф.
Постановление АС Волго-Вятского округа от 28.05.2021 по делу № А29-12001/2019 Постановление АС Уральского округа от 02.12.2022 по делу № А50-21781/2021
Постановление АС Уральского округа от 20.10.2022 по делу № А76-2886/2021
7. Неполные, неточные или ошибочные реквизиты в договоре
Как взыскать долг если нет международного договора
Если компания не оформила письменный договор, подтвердить факт отношений и получить оплату поможет универсальный передаточный документ (УПД). В таком случае суд решит, что стороны заключили разовую сделку купли-продажи. Покупатель не сможет ссылаться, что договор не заключал, и в итоге ему придется оплатить товар.
Судебная практика по ИНКОТЕРМС
Например, компания взыскала 450 000 Евро и проценты за товар, который поставила без письменного договора поставки. В суде подтвердила передачу и прием товара УПД, хотя покупатель возражал и указывал, что документы подписало неуполномоченное лицо. Суд принял УПД, квалифицировал отношения как разовую сделку купли-продажи и обязал покупателя оплатить товар. Довод покупателя о том, что договор поставки не заключен, суд не принял.
В другом деле компания взыскала 44 500 USD за товар, который контрагент принял, но не оплатил, а также проценты. Контрагент в суде ссылался, что товар не заказывал и никакие документы не подписывал. Однако компания представила УПД, на которых были подписи обеих сторон, и так смогла доказать, что заключила разовые сделки купли-продажи. В итоге суд обязал ответчика полностью оплатить товар.
Компания также может подтвердить сделку УПД в случае, если покупатель утверждает: отношений не было, поэтому деньги должны быть возвращены в качестве неосновательного обогащения. Так, продавец получил иск от покупателя, в котором тот требовал 12 000 Евро неосновательного обогащения. Покупатель настаивал, что между сторонами нет гражданско-правовых отношений, никакие документы не оформляли, встречное исполнение не представлено. Но суд в требовании отказал. Причина: есть УПД, которые подтверждают передачу и принятие товара на, следовательно, стороны заключали и исполняли разовые сделки купли-продажи. Суд отметил, что стороны согласовали все существенные условия договора в УПД и этого достаточно.
Если поставщик не поставляет товар из-за санкций
Поставщик сообщил, что не может передать зарубежный товар. Сослался на экономическую ситуацию, предложил вернуть аванс и расторгнуть договор. Ответ не получил, направил односторонний отказ и перечислил деньги покупателю. Тот потребовал признать отказ недействительным, обязать поставщика исполнить договор. Две инстанции согласились с первым требованием, но отказались принуждать к передаче: технику поставщику как официальному дилеру больше не продают. К тому же он вернул предоплату. При этом отказ недействителен, так как по условиям договора форс-мажор должен был длиться четыре месяца. Кассация поправила в части отказа в исполнении в натуре. Если договор действует, сохраняется и обязательство продавца. Надо оценить объективную невозможность исполнения. Возврат аванса по инициативе поставщика не влияет на его обязанность. Это покупатель вправе выбрать, вернуть деньги или требовать поставку. Он выбрал второе, а значит, возврат аванса не освободит продавца от договора.
Обеспечительные меры против иностранного ответчика
В условиях санкций, многие иностранные контрагенты отказываются от исполнения своих обязательств и расторгают договоры в одностороннем порядке, ища способы вывести свои активы за рубеж. Однако, отечественные заказчики могут использовать обеспечительные или предварительные обеспечительные меры для защиты своих прав и интересов.
В 2022 году арбитражные суды стали более готовы принимать такие меры в спорах с иностранными компаниями. Заявитель может запросить принятие мер, которые не предусмотрены законом, но должен обосновать необходимость их принятия.
Количество испрашиваемых обеспечительных мер неограниченно, но заявитель должен доказать, что эти меры могут обеспечить исполнение будущего судебного акта только в определенном количестве и соотношении.
Обеспечительные меры могут быть приняты до обращения в суд с иском, и могут поддерживать обращение не только в государственные, но и в третейские суды.
Когда суд принимает предварительные обеспечительные меры, заявитель должен направить другой стороне претензию или исковое заявление в течение 15 дней со дня вынесения определения о принятии мер. Обеспечительные меры могут быть приняты, чтобы обеспечить исполнение будущего судебного акта или предотвратить причинение значительного ущерба заявителю.
При принятии решения о принятии обеспечительных мер, суд должен учитывать несколько факторов. Суд должен оценить разумность и обоснованность требования о применении обеспечительных мер, вероятность причинения значительного ущерба при непринятии мер, баланс интересов заинтересованных сторон, вероятность предотвращения нарушения публичных интересов и интересов третьих лиц, связь истребуемой истцом конкретной обеспечительной меры с предметом заявленного требования и соразмерность ему. Кроме того, суд также должен убедиться в том, что принимаемая мера обеспечит фактическую реализацию целей обеспечительных мер и не вызовет затруднения или невозможности исполнения судебного акта. Позиция Конституционного суда заключается в том, что все эти обстоятельства необходимо учитывать при принятии решения о применении обеспечительных мер.
В России Верховный суд установил новый стандарт доказывания для заявителей, которые подают иски на принятие обеспечительных мер. Теперь достаточно только подтвердить разумные подозрения наличия оснований для обеспечения, предусмотренных статьей 90 АПК РФ. Хотя заявитель может представлять свои доводы в форме предположений, они не должны быть надуманными, лишенными смысла и противоречить обычно складывающимся в подобной ситуации отношениям.
В условиях санкций важно найти основание для удержания активов иностранных должников или их дочерних компаний на территории России. Суды принимают во внимание особенности иностранных должников, когда удовлетворяют заявления об обеспечении исков.
Как заставить поставщика поставить товар
Суды обязаны проверить, реально ли поставить товар, если покупатель истребует его. Поставщик обнаружил, что не может передать товар, отказался от договора и вернул предоплату. Покупатель потребовал принудить поставщика к передаче и начислить астрент, с чем согласились две инстанции. Они указали: поставщик не опроверг довод о возможности передать товар. Хотя у него было право расторгнуть договор, должен исполнить те обязательства, которые уже принял на себя до отказа от сделки.
Возврат предоплаты в таких условиях суды посчитали злоупотреблением правом. Кассация усмотрела нарушения.
Во-первых, суды должны определить, возможно ли исполнить договор в натуре. Но суды не исследовали, реально ли закупить у третьих лиц товар — семена конкретной марки, которую сам поставщик не производит.
Во-вторых, договор предусматривал полную предоплату. Деньги покупатель получил назад и долгое время удерживал, даже когда уже выиграл спор. То есть сам не исполнил свою обязанность по договору. Суд округа назвал такое поведение пассивным. Интересно, что ранее в этом году та же московская кассация в деле № А41-32626/2022 уже делала вывод: сам по себе возврат аванса не освобождает поставщика от передачи товара.
С учетом новой позиции рекомендуем покупателям, которые обязаны оплатить товар заранее, не удерживать возвращенный поставщиком аванс и при необходимости перечислить спорную сумму на депозит нотариуса.
Постановление АС Московского округа от 14.04.2023 по делу № А40-94290/2022
Что делать, если таможня задержала товар на границе из-за проблем с декларацией
Действия и бездействие таможенных органов на практике часто приводят к убыткам компаний. Чаще всего причиной тому становится задержка выпуска товара, незаконный отказ в его выпуске или в регистрации таможенной декларации. Так, если решения таможенного органа об отказе в выпуске товаров по первоначальным декларациям признают неправомерными, то суд взыщет расходы на повторную уплату сбора за таможенное оформление и хранение товара
Заявитель также вправе взыскать с таможенных органов расходы на досудебные экспертизы
12553
Задать вопрос юристу или оставить свой комментарий
Консультации3
Хочу купить сувениры в Литве. Стоимость покупки 1000 евро.
Отправку Продавец предлагает осуществить через DHL.Я получу ее просто как посылку или нужно оформлять какие то таможенные документы?
Вы как физическое лицо покупаете или ИП/ООО?
если берёте как физ лицо, то просто как посылку получаете и всё.