Рассмотрим ряд особенностей ведения бизнеса с китайской стороной.
Значимость доверительных отношений
Важной особенностью ведения бизнеса в Китае является традиционно высокое значение доверительности, личностного взаимопонимания в отношениях с партнером. Все средства, которые могут помочь в улучшении личных отношений (совместное времяпрепровождение, обеды или ужины, подарки и т.д.) повсеместно используются в китайском деловом этикете и должны учитываться в выстраивании взаимодействия с местными партнерами.
Язык делового общения
Необходимо иметь в виду, что в настоящее время русский язык не является распространенным в среде китайских бизнесменов. Усилия по реализации проектов сотрудничества на китайском направлении станут гораздо более эффективными, если все материалы, включая контракты с китайскими партнерами, будут исполняться на китайском (в крайнем случае, английском) языке. В этой связи при проведении переговоров, встреч и бесед в двустороннем формате целесообразно прибегать к услугам квалифицированного переводчика-китаиста.
Особенности ведения деловых переговоров
Китайцы ведут переговоры, четко разграничивая отдельные этапы: первоначальное уточнение позиций, их обсуждение и принятие решений с последующим подведением итогов. Сами переговоры (вместе с подготовкой соответствующих документов) могут продолжаться длительное время, исчисляемое зачастую неделями и месяцами.
На начальном этапе китайские переговорщики обычно пытаются определить статус каждого из участников общения, их психологические особенности и предпочтения. Нужно быть внимательным к мелочам, тщательно выстраивать стратегию и быть последовательным в тактике. Китайские компании обладают, как правило, хорошо подготовленными в коммерческом отношении специалистами. Кроме того, они часто ссылаются на ранее заключенные выгодные контракты, пытаясь оказать таким образом дополнительное психологическое давление. Уступки делаются обычно под конец переговоров, после того как имеется полная ясность в отношении возможностей противоположной стороны. Поскольку это может произойти в тот момент, когда российская сторона уже решила свернуть переговоры, то они могут возобновляться несколько раз.
Основным инструментом для повседневного общения в КНР является мессенджер Wechat. Китайцы предпочитают вести деловую переписку также посредством указанной программы. Позаботьтесь о наличии данного мессенджера, имейте ввиду, что переписку в Wechat китайские партнеры постоянно используют в судах, как доказательство.
Мы настоятельно рекомендуем привлечь юриста к диалогу. Со своей стороны мы готовы помочь Вам в коммуникации и переговорах, все инструменты и опыт у нас имеются, напишите нам на электронную почту advokatorium@mail.ru и мы подключимся к переговорам со своего мессенджера.
Периоды спада деловой активности
Деловая активность в китайских бизнес-кругах резко снижается в период празднования традиционного китайского нового года (праздник «чуньцзе», обычно конец января – начало
февраля), который может длиться в различных компаниях и организациях до трех недель (период празднований имеет «плавающие» сроки, разнящиеся год от года). В это время не работают и таможенные органы. В указанный период не рекомендуется планировать серьезных мероприятий в Китае. Традиционными также являются ежегодные «каникулы» в течение недели в период основного государственного праздника – дня образования КНР (1 октября). Кроме того, по китайскому негласному этикету, не принято беспокоить своих китайских коллег в обеденное время с 11-30 до 13-00.
Выбор перспективного китайского партнера
Один из главных вопросов на начальном этапе совместного проекта в Китае заключается в умении правильно выбрать надежного местного партнера. Значительное количество весьма схожих производств однотипной продукции значительно усложняет эту задачу. Участие в выставках на территории Китая является важной составной частью работы с китайскими поставщиками. От того, несколько тщательно будет подготовлена поездка, зависит ее продуктивность. На выставках и деловых миссиях есть уникальная возможность лично наладить прямой контакт с поставщиками, убедиться в качестве закупаемой продукции, завести новые полезные связи. Перечень профильных конгрессно-выставочных мероприятий представлен на сайте Торгпредства.
Определите с каким видом китайской компанией вы сотрудничаете
Виды китайских компаний
Доступные для иностранцев организационно-правовые формы ведения коммерческой деятельности в КНР включают компанию с ограниченной ответственностью и акционерную компанию.
В зависимости от того, кто с вами ведет сотрудничество, вам нужно проверить полномочия на заключение планируемого договора, чтобы вы не остались без товара или без оплаты.
Учитывайте особенности законодательного регулирования вашей деятельности с китайской компанией
Особенности таможенно-тарифного регулирования
Основные тенденции таможенно-тарифного регулирования КНР в 2021 году:
с 1 января 2021 г. были снижены пошлины на некоторые лекарства для лечения онкологических и редких заболеваний, медицинские устройства (слуховые аппараты, искусственные сердечные клапаны), оборудование и комплектующие для высокотехнологичных отраслей (подложки из карбида кремния, циркуляционные насосы топливных элементов, арсин и т.д.) и сырье для производства детских молочных смесей;
с 1 января 2021 г. отменены временные сниженные пошлины на импорт металлолома и других твердых отходов;
с 1 июля 2021 г. снижены импортные пошлины на 176 видов товаров из сферы информационных технологий, в том числе на многокомпонентные интегральные микросхемы и 119 других видов продукции установлены нулевые пошлины, на остальные 57 видов товаров ставки составили от 3,4% до 5,1% с перспективой снижения до 0% с 1 июля 2023 г.;
ряд ставок снижены в рамках реализации обязательств КНР по ВРЭП (например, импортная ставка на коксующийся уголь из Монголии снижена с 5% до 2,5%); сохранены экспортные пошлины на 107 видов товаров (например, феррохром);
Действующие торговые ограничения
Особенности таможенно-тарифного регулирования:
продолжено квотирование импорта 8 видов товаров, в том числе пшеницы; для трех видов удобрений (мочевина, комплексные удобрения, фосфат аммония) ставка при импорте в рамках квоты сохранена в размере 1%, для ввоза хлопка сверх квот установлены «плавающие» ставки пошлин;
Опеределите валюту вашего контракта
Расчёты в рублях:
возможны по взаимной договоренности между компаниями-контрагентами с указанием рубля в качестве валюты платежа в условиях стандартного внешнеторгового контракта;
разрешены в отдельных приграничных с Россией городах Китая. В частности, г. Суйфэньхэ (пров. Хэйлунцзян) имеет статус территории, на которой разрешено свободное обращение российского рубля;
международные банковские карты национальной платежной системы Китая Union Pay (рублевые) предоставляют гражданам России возможность совершать покупки в Китае.
Валютное регулирование:
Валютное законодательство КНР:
«Положение о валютном регулировании» от 1 августа 2008 г.;
«Правила регулирования валютных операций физических лиц» от 25 декабря 2006 г.;
Иностранные граждане Юридические лица, осуществляющие внешнеторговую деятельность Могут обменять на юани ввезенную на территорию КНР иностранную валюту. Неиспользованную часть юаней можно обменять на иностранную валюту при выезде из КНР по предоставлении справки из банка об обмене валюты на юани. Могут через уполномоченный банк обратиться в органы валютного контроля ГУВК КНР за разрешением на открытие валютного счета.
598
Задать вопрос юристу или оставить свой комментарий
Консультации0